Calcul de la commission d'un courtier immobilier au Québec : split, frais, plafond, TPS et TVQ
La commission affichée n'est pas ce qui entre dans votre poche. Voici la cascade complète, du brut à la part nette, taxes comprises.
De la commission brute à votre part nette
Beaucoup de courtiers, surtout en début de carrière, confondent la commission inscrite au contrat de courtage avec ce qu'ils touchent réellement. Entre les deux, plusieurs déductions s'appliquent. Comprendre cette cascade vous aide à fixer vos attentes et à expliquer vos chiffres à votre comptable.
La cascade de calcul, étape par étape
- 1Commission brute : le pourcentage convenu sur le prix de vente final.
- 2Co-courtage : partage entre le courtier inscripteur (du vendeur) et le courtier collaborateur (de l'acheteur), selon le contrat.
- 3Référence : commission de recommandation versée à un autre courtier, le cas échéant.
- 4Franchise et royautés : pourcentage versé à la bannière, selon votre affiliation.
- 5Frais de transaction et d'agence : montant fixe ou pourcentage retenu par l'agence.
- 6Split agence et courtier : partage du solde selon votre entente (par exemple 70 pour cent au courtier).
- 7Plafond annuel (cap) : une fois un certain montant versé à l’agence dans l’année, votre split s’améliore.
- 8Mentorat : pourcentage versé à un mentor, fréquent en début de pratique.
- 9Part nette : ce qui reste avant taxes.
- 10TPS et TVQ : ajoutées à votre facture à l’agence une fois inscrit aux taxes.
Exemple chiffré
| Étape | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Commission brute (5 %) | 600 000 $ x 5 % | 30 000 $ |
| Part inscripteur (moitié) | 30 000 $ / 2 | 15 000 $ |
| Frais de transaction | Retenue fixe | - 500 $ |
| Split agence (courtier 80 %) | 14 500 $ x 80 % | 11 600 $ |
| Part nette avant taxes | 11 600 $ | |
| TPS et TVQ (14,975 %) | 11 600 $ x 14,975 % | + 1 737 $ |
| Facturé à l’agence | 13 337 $ |
TPS et TVQ sur la commission
La commission est un service professionnel taxable : la TPS de 5 pour cent et la TVQ de 9,975 pour cent s'y appliquent. En pratique, une fois votre chiffre d'affaires au-dessus du seuil de 30 000 $, vous devez vous inscrire aux taxes, les facturer à l'agence et les remettre. Mettez ces sommes de côté, car elles ne vous appartiennent pas.
Calculer sans erreur
Faire cette cascade à la main, transaction par transaction, est une source d'erreurs et de stress. Une plateforme pour courtiers immobiliers au Québec applique automatiquement chaque étape, suit votre plafond annuel et sépare la TPS et la TVQ à remettre. Essayez notre calculateur de commission ou voyez les fonctionnalités.
Questions fréquentes
Comment se calcule la part nette du courtier sur une commission ?
On part de la commission brute, on retire le partage avec le courtier collaborateur, les références, les frais d'agence et le split, on tient compte du plafond annuel et du mentorat, puis on ajoute la TPS et la TVQ à la facture remise à l'agence. La part nette est ce qui reste avant taxes.
La TPS et la TVQ s’appliquent-elles à la commission immobilière ?
Oui. La commission est un service professionnel taxable. La TPS de 5 pour cent et la TVQ de 9,975 pour cent s'ajoutent. Une fois inscrit aux taxes, le courtier les facture et les remet.
Qu'est-ce que le plafond annuel (cap) de commission ?
C'est un montant maximal que l'agence prélève sur vos commissions dans une année. Une fois ce plafond atteint, votre part des commissions suivantes augmente fortement. Suivre ce cumul aide à prévoir vos revenus.
Sources
La plateforme tout-en-un des courtiers du Québec
Site web, conformité OACIQ, Centris, leads et suivis au même endroit.
