Changer de bannière : ce que vous emportez et ce que vous laissez
Un courtier change de bannière plusieurs fois dans une carrière. Ce qui décide du coût réel de ce changement, ce n'est pas le split affiché, c'est ce que vous pouvez emporter.
Le compteur qui repart à zéro
C'est le coût le plus immédiat et le plus mesurable. Un courtier change d'agence en juillet. Depuis janvier, il a versé 18 000 $ à son ancienne agence, sur un plafond de 25 000 $. Il était à sept mille dollars de basculer vers les frais fixes.
Chez la nouvelle agence, la question tombe en octobre : est-ce que mon cumul de l'année en cours est repris, en tout ou en partie ? La réponse est presque toujours non, et ce n'est pas de la mauvaise foi. Du point de vue de la nouvelle agence, elle n'a pas encaissé ces 18 000 $.
Résultat : deux compteurs remis à zéro dans la même année, et un pourcentage complet versé deux fois plus longtemps qu'en restant. Si le fonctionnement du plafond ne vous est pas familier, nous l'avons détaillé dans le plafond annuel de commission.
| Situation | Cumul au 1er juillet | Reste avant le plafond |
|---|---|---|
| Il reste dans son agence | 18 000 $ | 7 000 $ |
| Il change, sans reprise | 0 $ | 25 000 $ |
Le site web et le référencement
Beaucoup d'outils fournis par une bannière sont rattachés à cette bannière. Tant que vous y restez, ça ne pose aucun problème : c'est même confortable. C'est une dépendance qui ne se voit que le jour du départ, et c'est ce jour-là qu'elle coûte le plus cher.
Trois questions valent la peine d'être posées, à la bannière comme à tout fournisseur de logiciel.
- 1Mon site est-il hébergé sur un nom de domaine à moi, ou sur un sous-domaine du fournisseur ? Le jour où vous partez, un sous-domaine ne vous appartient plus.
- 2Mes contenus me suivent-ils ? Trois ans d'articles, de pages de quartier et de descriptions représentent un travail considérable.
- 3Mon référencement suit-il ? Une adresse qui change sans redirection perd l'essentiel de son autorité accumulée.
Les contacts et l’historique
Vos clients sont vos clients, mais le fichier qui les décrit vit quelque part. Si ce quelque part appartient à la bannière, la récupération peut aller de l'export en un clic à la négociation pénible. Demandez à voir un export réel avant de signer, pas une promesse d'export.
Ce que vous devriez pouvoir emporter, dans un fichier lisible par n'importe quel autre outil : vos contacts avec leur historique, vos transactions déclarées, vos contenus. C'est le minimum qu'un courtier devrait exiger, y compris de nous. Notre export complet tient en un clic, même pendant l'essai.
Ce que la bannière apporte vraiment
Rien de ce qui précède n'est un argument contre les bannières. Elles apportent une notoriété immédiate, de la formation, un encadrement et des outils. Un courtier qui débute en a besoin, et beaucoup de courtiers expérimentés y trouvent leur compte toute leur carrière.
Le point est ailleurs : les deux marques se renforcent, mais une seule vous suivra jusqu'au bout. C'est exactement la logique qui pousse à cotiser à un REER plutôt que de compter uniquement sur un employeur. Nous avons développé ce raisonnement dans agence ou indépendant et dans la marque personnelle du courtier.
La liste à emporter en rencontre
- Mon cumul de commission de l’année en cours est-il repris ?
- À quelle date exacte mon nouveau plan démarre-t-il ?
- Qu’advient-il des transactions en cours au moment du changement ?
- Mon site est-il sur un domaine à mon nom ?
- Puis-je voir un export réel de mes contacts et de mon historique ?
- Quels frais restent dus après le plafond ?
Questions fréquentes
Mon cumul de commission est-il repris par ma nouvelle agence ?
Dans la très grande majorité des cas, non. La nouvelle agence n'a pas encaissé les sommes versées à la précédente. Certaines acceptent une reprise partielle en négociation, mais cela doit être écrit dans l'entente avant la signature.
Est-ce que je garde mon site web en changeant de bannière ?
Cela dépend entièrement de l'hébergement. Si votre site vit sur un sous-domaine de la bannière, il ne vous suit pas. S'il est sur un nom de domaine qui vous appartient, vous le gardez avec son référencement, à condition que les contenus soient exportables.
Quel est le meilleur moment de l’année pour changer de bannière ?
Si votre plan comporte un plafond annuel, le changement coûte le moins cher juste après la date d'anniversaire du plafond, quand le cumul est de toute façon proche de zéro. Changer à quelques milliers de dollars du plafond est le scénario le plus coûteux.
Puis-je emporter mes clients ?
Vos relations vous appartiennent, mais les fichiers et les outils qui les contiennent appartiennent à celui qui les héberge. Demandez à voir un export réel avant de signer, et vérifiez qu'il est dans un format ouvert.
Sources
La plateforme tout-en-un des courtiers du Québec
Site web, conformité OACIQ, Centris, leads et suivis au même endroit.
